Kako je Ariel Kaye poremetila industriju i povećala uspješno maloprodaju

Kad god naletimo na marku koja uistinu mijenja igru, brzo postanemo PROSJEDENI. Kad smo prvi put naišli Padobran , upravo se to dogodilo - mi smo se radovali kako bismo promijenili svu posteljinu u našem domu na onu naše nove omiljene marke. Bez obzira jeste li već čuli za padobran (ali, kao što jeste, jeste), pripremite se - jer ćete uskoro postati ONI opsjednuti njegovim osnivačem Ariel Kaye.

Kao osnivačica i izvršna direktorica tvrtke Padobran, Ariel nosi puno različitih šešira - strastvena je vlasnica tvrtke, ljubazna stručnjakinja za korisničko iskustvo i u svojoj srži opuštena kalifornijska djevojka. Razgovarali smo s Arielom kako bismo saznali više o pokretanju - a zatim i skaliranju - njezinog posla, detaljima zapošljavanja i sljedećem mjestu na njezinu popisu kanta za putovanje.

Ime: Ariel kaye
Naziv radnog mjesta: Osnivač i izvršni direktor, Padobran
Dob: 3. 4
Mjesto: Venice Beach, CA
Obrazovanje: Magisterij iz medijskih studija na New School, stupanj prvostupnika umjetnosti iz škole Gallatin na New Yorku



Između vašeg prvog posla i padobrana, kako je izgledala putanja vaše karijere? Koje ste lekcije naučili u to vrijeme?

Karijeru u razvoju brenda i oglašavanju započeo sam u New Yorku. Moja deset godina iskustva dala su neprocjenjive uvide u ponašanje kod kupnje - ono što motivira, nadahnjuje i povezuje s potrošačima. Također sam svjedočio rastućem interesu javnosti za kvalitetu, izradu i društvenu odgovornost - sada načela branda Parachute.

Što je nadahnulo ideju za padobran?

2012. godine otišao sam u kupovinu posteljine i našao se okružen gomilom proizvoda koji su svi izgledali isto. Željela sam udobne, kvalitetne plahte, ali nisam htjela potrošiti bogatstvo ili se zadovoljiti jeftinijim opcijama prekrivenim sintetikom i kemikalijama. Počeo sam istraživati. Mnogi su se potrošači sjetili gdje kupili su svoju posteljinu - robnu kuću ili trgovca velikih kutija - ali nije postojala marka koja se povezivala s kupcima i povezivala s njima nakon kupnje. Nisam mogao vjerovati da nije bilo lojalnosti marki. Kao netko tko je gradio marke u oglašavanju, prepoznao sam istinsku poslovnu priliku.

Na samom početku, prvi put vlasništvo nad poduzećem nije šetnja parkom. Ispričajte nam o svojim ranim iskustvima s padobranom izvan svog doma.

Na padobranu sam počeo raditi u siječnju 2013. i proveo sam godinu dana samostalno gradeći posao. Pokrenuli smo u siječnju 2014. godine i održavao sam sastanke investitora, pakirao kutije, javljao se na telefon, odgovarao na e-poštu, pakirao više kutija - odjednom. Nisam se mogao sjetiti kad sam zadnji put spavao - i prodavao sam posteljinu!

Koje ste lekcije morali naučiti u tim ranim danima da biste padobranom došli tamo gdje je sada?

Kad sam počeo razgovarati s investitorima, primio sam povratnu informaciju da je način na koji sam govorio o padobranu previše opušten i da mi je cjelokupna energija bila previše hladnoća. Iako sam opušten, potencijalni investitori to su pogrešno shvatili kao nedostatak entuzijazma za ono na čemu sam radio.

Pomaknuo sam se kako bih pokazao svoju gužvu, vožnju i nepopustljivu strast. Naučio sam usmjeravati intenzitet i uzbuđenje koje sam osjećao. Svaki put kad bih razgovarao s potencijalnim investitorom, pobrinuo sam se da ne napuste sobu, a da nisu osjetili i moj intenzitet i uzbuđenje. Bila sam odlučna i premda je pokretanje marke izuzetno izazovno, morali su znati da nikad neću odustati.

Svaki put kad bih razgovarao s potencijalnim investitorom, pobrinuo sam se da ne napuste sobu, a da nisu osjetili i moj intenzitet i uzbuđenje. Morali su znati da se nikad neću predati.

Tko je bio prvi zaposlenik kojeg ste zaposlili? Koji savjet imate za druge koji prvi put zapošljavaju vlastite zaposlenike?

Dva ili tri tjedna nakon što je Parachute lansiran, prvi sam put unajmio - nekoga tko je bio spreman riskirati sa mnom! Osvrćući se unazad, shvatio sam da sam predugo čekao da zaposlim i da postoji puno ljudi koji žele biti uključeni u ranu fazu izgradnje poduzeća. To je neprocjenjivo iskustvo.

Kao osnivač, jedan od najvećih problema s kojima sam se suočio s drugim tvrtkama je prebrzo zapošljavanje previše ljudi, što izuzetno otežava postizanje profitabilnosti. Svjesni smo toga i ne žurimo se zapošljavati nove uloge samo da bismo označili okvire organizacijskog grafikona.

Padobran je sada uspješno internetsko poslovanje I ima dvije trgovine ciglama. Recite nam nešto više o ovom velikom rastu.

Naša je misija biti dio svakodnevnih rituala u svim dijelovima kuće, od plahti u vašoj spavaćoj sobi preko ručnika u kupaonici do stolnjaka u vašoj kuhinji.

Osim naših robusnih digitalnih platformi, želimo biti tamo gdje su svi naši kupci! Nastavit ćemo donositi fizičku i iskustvenu verziju padobrana našim kupcima u više gradova kroz dodatne prodajne prostore.

Uspješno poslovanje gradimo stvaranjem značajnih odnosa i trajnih dojmova. Bila sam toliko sretna kako je padobran evoluirao. Nastavljamo sanjati velike!

Što volite u svom poslu?

Postati osnivač bilo je potpuno transformirajuće iskustvo - i ja to volim! Stvaranje nečega do čega je ljudima stalo i što ima takav utjecaj moj je najdraži dio poduzetništva.

Provedite nas kroz tipičan radni dan za vas.

Volim se rano probuditi, meditirati i vježbati prije nego što uđem u ured. Kad sam u uredu, nosim mnogo kapa. Čitam i odgovaram na e-mailove, sastajem se s raznim timovima, odlazim i izlazim iz trgovine kako bih razgovarao s kupcima, upravljao našim investitorima ... Aktivno sam uključen u svaki dio branda Parachute. Mi smo početnici, a ta gužva je ono što me motivira za uspjeh. Svaki je dan drugačiji, zbog čega se čini da uvijek prolete!

Na koja ste profesionalna dostignuća najponosniji? Uz to, koga smatrate svojim najvećim mentorima?

Skaliranje poslovanja padobranom pružilo mi je priliku da se upoznam i radim s toliko nadarenih ljudi - od naših proizvođača u Portugalu do našeg tima ovdje na Venice Beachu. Toliko sam naučio i rastao s tvrtkom.

Moji su roditelji moji najveći mentori. Oboje imaju vlastiti posao i podržali su moju odluku da samostalno štrajkujem.

Koji je bio najbolji savjet koji ste ikad dobili?

Najbolji savjet koji sam dobio je da kupca uvijek stavljam na prvo mjesto. Uvijek nastojimo saznati više o našoj zajednici kroz testiranje, istraživanje i fokus grupe. Toplo savjetujem poduzetnicima koji nadobudno poslušaju da istinski slušaju povratne informacije kupaca i koriste ih za provođenje promjena kada je to prikladno.

Što biste savjetovali vlastitom mlađem ja?

Ne znojite se sitnicama. Kad ste toliko uloženi u izgradnju nečega, izazovno je učiniti bilo što, osim opsjednuti se svakom pogreškom, odgodom ili kritikom. Gubljenje energije na svaki mali detalj koči zamah. Zadržavanje pozitivnog stava usmjerenog na rješenja i fokusiranje na veliku sliku imperativ je napretka.

Ne znojite se sitnicama. Kad ste toliko uloženi u izgradnju nečega, izazovno je učiniti bilo što, osim opsjednuti se svakom pogreškom, odgodom ili kritikom.

Ariel Kaye je The Everygirl ...

Trenutna omiljena TV emisija?
Voljeti Milijarde sada. Također Chef’s Table.

Najdraži odmor svih vremena?
Tako je teško odabrati samo jedan - posjetio sam Japan prošlog ljeta i jedva čekam povratak.

Sljedeće mjesto na vašem popisu kanta za putovanje?
Maroko za inspiraciju za dizajn.

vremenska crta planiranja vjenčanja

Omiljeni IG račun koji želite pratiti?
@thedelicious za fotografije teške hrane s avokadom popraćene šaljivim natpisima.

Idite u narudžbu Starbucksa?
Uvijek Amerikanac. Bez mlijeka ili šećera.

Da možete ručati s bilo kojom ženom, tko bi to bio i zašto?
Frida Kahlo - Posjetila sam njezin studio i dom u Mexico Cityju prije nekoliko mjeseci. Nevjerojatno me nadahnuo njezin pristup umjetnosti i prikazivanju ženskog oblika. Moram znati više!

TRGOVINA PARAKUTOM

JavaScript je trenutno onemogućen u ovom pregledniku. Ponovno ga aktivirajte za prikaz ovog sadržaja.